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蓋房子農產品電商時代 供銷社 直鏈網民餐桌

“供銷社”，這個久違瞭的字眼，在農產品(000061,股吧)電商的模式下又重回大眾的視野當中。4月6日，525傢商傢入駐的“特色中國-湖南館”正式上線，這是湖南省有關部門與淘寶網合作，由湖南供銷電子商務股份有限公司（簡稱“網上供銷社”）運營的電商平臺，利用供銷體系在農村多年的資源累積，為農戶們提供從品質控制、推廣、物流到信用貸款房貸銀行利率年息怎麼貸款比較會過件售後等專業化服務。電商時代，“供銷社”不再僅僅隻是幫農民買化肥農藥、針頭線腦的鄉間櫃臺，而是變身為整合農村產供銷資源的“服務商”，從城市街頭的農產品社區店“菜伯伯”，到農村提供代購、代繳話費水電費、代購票、代掛號、代辦政務等惠農服務的鄉間便利店，背後都是供銷社的推動。供銷社標準為品質背書改變“原材料供應商”地位“多少東南沿海的商人到湖南來，以很便宜的價錢一車一車買走我們的農產品，然後以高倍於收購成本的價格再賣出去。”訪問中，湖南供銷電子商務有限公司副總裁汪勇，對“湖南農產品”的“原料提供商”角色頗有感觸，“其實很多好的農產品，反而是在湖南、貴州、雲南這些電子商務並不發達的城市”。相關數據顯示，湖南省網購金額在全國排名第七位，但網絡銷售規模在全國的排名一直在10名之外，在網絡交易中處於“逆差”位置。而電商平臺，有可能讓湖南農戶改變這種在產業鏈的劣勢地位，真正做出自己的農產品區域品牌。黑茶薄片、臨武鴨、龍牙百合……這些湖南的特產當年都曾是皇傢貢品，利用供銷社的農業資源，可以把已經湮滅在時間長河中的這些農產品的價值與品質挖掘出來，利用互聯網思維、打造成像“褚橙”“柳桃”那樣的知名品牌。不過，在汪勇眼中，所謂互聯網思維，首先要考慮的是：因為網絡時代的信息透明化，消費者食品安全與品質的要求也越來越高。而個體農戶，在農產品安全認證、品質背書的意識和能力都相對較弱。湖南供銷電子商務有限公司副總裁汪勇告訴筆者，“對於"湖南館"，我們會選擇原產地直供，采用綠色、有機標準，甚至是出口歐盟的標準來種植的產品，這些通常都來自當地行業標準高、規模大、自然環境好的農村專業合作社或農產品企業—通過地方有關部門、行業協會對生產加工過程的監督和質量把關，能夠為湖南的農產品背書。”在很多個體農戶的傳統思維中，他們關心的隻是自傢的東西種出來、卡車能運出去賣掉，賣高附加值的“互聯網思維的農產品”是個新課題，而對網上供銷社來說，隻有迅速地推出自己的名牌產品、起到示范效應，讓農民真正看到實在的效益，在農民中形成農產品產銷的“互聯網絡”，才能更廣泛推廣自己的理念和模式。供銷社直接對接市民餐桌—追求流通的最短路徑之一如今，如果走在長沙的街頭，可以看到不少名為“菜伯伯”的社區農產品生鮮店，從售賣糧油、蔬菜水果、肉禽產品到農副產品加工品，這也是湖南網上供銷社的產品直接對接市民的門店體系。由此可見，電商時代，供銷社非但沒有消亡，反而讓電商平臺成為自己的“平臺”:通過互聯網打出品牌，通過實體店、網店的佈局、完善線上線下的推廣渠道和配送體系，形成F2C2C模式及F2B2C模式“F(Farmer農民)、C(Cooperation專業合作社)、B(Business企業)、C（Customer消費者）”，而減少中間的流通環節。據業界人士測算，傳統的模式中，蔬菜從田間到達消費者餐桌一般經過4-6個環節，農產品被農產品經紀人收購之後，還要經過產地批發商、消費地批發商、門店才能到達消費者的餐桌，在這個過程中，每增加一個流通環節，產品售價就會提高，也會對農民的利潤空間進一步的擠壓。專業化細分運作“讓會種菜的人專心種菜”—減少個體農戶的經營風險2013年底，淘寶曾經公佈過電子商務交易規模超過1000萬元以上的20個淘寶村名單，生鮮農產品作為主營業務的淘寶村卻是鳳毛麟角。這是因為鮮活農副產品易腐爛變質又不易久貯，對貯存、物流冷鏈運輸要求極為專業，而農村基層冷鏈物流設施建設滯後，也使得個體抗風險能力不強，並不具備多少市場的議價能力。“新農戶個體若要進行電商創業，在地域、農產品、資金和信息等雙向流動上會面臨一定風險，單打獨鬥也很容易遭遇到發展瓶頸。”湖南供銷電子商務有限公司副總裁汪勇如是說。而供銷社作為農村專業合作社的領辦單位，對產供銷等鏈條上農業資源的滲透，加上大量物流設施，使其對整個農產品供應鏈有著非常強勢的把控整合能力，供銷社轉型專業“服務商”順理成章。“總而言之，就是讓會種菜的專心種菜，會養魚的專心養魚，而讓網上供銷社提供網絡營銷、推廣、物流、售後專業化細分服務。”汪勇對筆者舉例說，他們正在與菜鳥、順豐等專業服務商進行物流合作，會為商傢提供代運營服務，還會為農村合作社提供專項基金扶持等等。”而這種專業化分工，也能推動當地的電子商務、倉儲物流、冷鏈保鮮、食品深加工等多個行業的發展。而除瞭“銷”的環節之外，根據湖南供銷電子商務有限公司總裁曾鳴的介紹，在網上供銷社（coop168.com）平臺上的1000餘傢供銷社加盟網店，也在為農民提供采買化肥農藥、網絡代購、代繳話費水電費、代購票、代掛號、代辦政務等惠農服務。北京大學中國社會科學調查中心主任邱澤奇教授表示，“如果供銷社成為"產供銷"平臺，並且立場在農民一邊，還真是農民之福，它用組織的形式彌補瞭農民"不熟悉大市場、缺乏大市場應對能力"的短板，對全國的供銷社體系而言，也有一定的可復制性。”

新聞來源http://news.hexun.com/2014-04-10/163790229.html

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